営業部門

営業部門では、営業活動の成果の測定や分析、予測のほか、リード（見込み客）の情報収集やコミュニケーションの管理などに課題を抱えていることが多くあります。

本カテゴリーでは、営業部門のさまざまな課題を解決して営業活動を効率化すると共に、チームや個人の目標を達成するためのヒントをご紹介します。

顧客獲得とは、企業が潜在顧客に働きかけて、新規顧客として迎え入れる取り組みを指します。本記事では、顧客獲得を成功に導くための9つの戦略やチャネル、方法について解説します。

優れた営業担当者には何が必要なのでしょうか？営業担当者に理想的な性格があるのでしょうか？営業職を採用する際に注目すべき特徴について、Zendeskの社員2人に話を聞きました。

「何のための会議だろう？」と思うような営業会議に出席したことはありませんか？この記事では、営業会議を効率的に進めるために押さえておくべき4つのコツを紹介します。

営業活動にデータを活用して、よりよい体験を生み出すためにも、各種情報を収集・管理するシステムを適切に構築する必要があります。データの一元管理にはCRMが効果的です。この記事では、営業部門とサポート部門におけるCRM導入のメリットを解説します。

顧客ロイヤルティは、優れたカスタマーエクスペリエンスを提供できるかどうかに大きく左右されます。CXのトレンドを知り、業務改善にお役立てください。

データに基づいた顧客中心の営業プレゼンテーションで聞き手の心をつかめれば、その製品の必要性を納得してもらえます。本記事では、営業プレゼンテーションを作成する前に、潜在顧客について知っておくべき事柄をご説明します。

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